SOBRE LA INICIATIVA “ESPAÑA LEAN STARTUP”
Se trata de una iniciativa que lanzaron hace ya un par de años mis amigos Mario López de Ávilay José Antonio de Miguel (si quieres, puedes descargar la edición de 2013 aquí y la de 2014aquí). Su objetivo era dejar claro que no todo lo interesante sobre Lean Startup y emprendimiento en general se hace fuera. En España hacemos muchas cosas interesantes, y de hecho tras ver el interés que generó el libro el año pasado en todo el mundo, está claro que hacemos mucho más que copiar o adaptar mecánicamente las metodologías lean.
Como sé que hay muchos impacientes, aquí lo tenéis GRATIS: España Lean Startup 2015
Es un libro eminentemente práctico que nace desde la comunidad, y este año ha sido doblemente cierto dado que se adoptó un formato francamente innovador:
- El “arranque” del libro fue un evento en el que cada uno de los autores presentamos brevemente las ideas sobre las pensábamos que se debía construir el capítulo, y luego fueron enriquecidas y mejoradas por los asistentes al evento mediante talleres de trabajo .
- De nuevo hemos repetido con un modelo de escritura iterativo, donde se han ido publicando nuevas versiones de los capítulos, en los que se ha ido añadiendo/quitando/modificando aspectos en función del feedback recibido por los lectores
- Los propios practicantes de la comunidad lean que han querido han opinado y alterado el “rumbo” del libro a medida que se escribía (y como tales están reconocidos en los agradecimientos)
EL LIBRO: CONTENIDO Y CAPÍTULOS
El libro hace un análisis de algunos de los elementos más “core” de las metodologías Lean(Hipótesis, Experimentos…) y los enriquece con aspectos cada día más importantes en una startup (customer experience, métricas clave…), e incluso plantea experiencias prácticas muy interesantes:
CAPÍTULOS “CORE”
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Hipótesis por Jesús Candón
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Anatomía de los trabajos de los clientes por José A. de Miguel
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Prototipado de Customer Experience por Consuelo Verdú y Nestor Guerra
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Experimentos para #TrueLeanEntrepreneurs por Mario López de Ávila
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Métricas de tracción claves en cada modelo de negocio por Javier Megías
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El descubrimiento de problemas de alto valor por Justo Hidalgo
EXPERIENCIAS EMPRENDEDORAS
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Aprender Haciendo por Raúl Ballester
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Lean Startup como herramienta para el diseño de una empresa social por Ramón Fisac y Jaime Moreno
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Bootstrapping: Emprendedor no hay camino, se hace camino al bootstrappear por Paola García
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Métricas en tiempo real: tener aparentemente todo y no tener nada por Fernando Hidalgo
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Errores típicos que no deberías permitirte si eres un #TrueLeanEntrepreneur por Juan Luis Jimeno
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La importancia del rigor o cómo sujetar la pasión por Ramiro López
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Cómo hacer bootstrapping para prototipar y validar tu negocio sin morir en el intentopor Fernando Milla
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Cazadores de usuarios por Alberto Oliván
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Lean Startup en la educación: emprender no es una opción por Pablo Peñalver
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Equipo Startup por Diana Pottecher
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Wehey: Cómo hacerlo todo mal en una startup y aun así no morir en el intento por Pelayo Puerta
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Pivotar por Emilio Rodríguez
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Wetech: nuestra experiencia de Lean Startup en el sector de la tecnología wearablepor Amelia Suárez
Ideas are easy. Implementation is HARD. Guy Kawasaki
MI CAPÍTULO: MÉTRICAS CLAVES DE TRACCIÓN EN DIFERENTES MODELOS DE NEGOCIO
Como ya sabeis los que leeis el blog, no creo en los sistemas métricos “adverbiales” (mucho, poco, bastante..). Como ya hice en las anteriores ediciones del libro, en las que hablé de métricas, crecimiento y growth hacking, en este capítulo he querido dar un paso más, y es sin duda mi capítulo más ambicioso.
Y es que hay mucho escrito sobre métricas: qué características tienen, cómo se definen, cuales son las más importantes para una startup o incluso cómo mejorarlas… pero todo desde un punta de vista genérico, impersonal y habitualmente sin enfocarse en ningún modelo de negocio en concreto.
Pero la realidad es que cada modelo de negocio tiene una serie de palancas y dinámicas únicas que deben ser primero comprendidas y luego medidas… cosa que he intentado hacer en éste capíutlo, en el que encontrareis los indicadores clave de varios tipos de modelos de negocio.
El índice de mi capítulo de este año es:
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MÉTRICAS DE TRACCIÓN: DE LA IDENTIFICACIÓN A LA EVOLUCIÓN
– ¿Qué es una métrica de tracción relevante y cómo se define?
– La problemática de medir: ¿a qué desafíos nos enfrentamos?
– Las bases y atributos al definir una buena métrica de tracción
– Las fases de una métrica en relación con el momento de negocio
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LMQI: ¿La métrica que importa?
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ALGUNAS MÉTRICAS CLAVE (del LTV al CAC pasando por el CBR)
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LAS MÉTRICAS CLAVE DE CADA MODELO DE NEGOCIO
– Marketplace / modelos de 2 o más lados
– Modelos de suscripción SaaS
– Comercio electrónico
– Gaming
– Freemium
– App/Móvil
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EL DESAFIO DE COMPARAR
– ¿Qué debe tener un marco para comparar métricas?
– Las 5 dimensiones de la métrica: ubicación, negocio, sector, fase, cliente (B2B/B2C…)
Sobre todo, la clave es que no pase esto:
Agradecimientos especiales a Ismael Teijón y Fernando Hidalgo por sus comentarios, aportaciones y correcciones. Espero que os guste, le hemos puesto mucho cariño al libro…
Si (
No(